Marketing Digital

Google introduce journey-aware bidding y lead intent scoring para campañas B2B

El anuncio, presentado en el evento Rethink ROI en Nueva York, introduce journey-aware bidding como mecanismo para que Smart Bidding incorpore señales de ventas cerradas con retraso temporal, en lugar de optimizar solo sobre eventos de conversión inmediatos como formularios. Complementa esto el piloto de lead intent scoring, que permite priorizar leads con mayor probabilidad de cierre antes de entregarlos al equipo comercial. Ambas capacidades dependen de la calidad de los datos de primera parte que el anunciante entrega al sistema. Google también expande Data Manager para centralizar estos flujos de datos propios. Para equipos de marketing B2B, esto cambia el punto de referencia de la optimización: ya no es el lead, sino el ingreso cerrado.